——記進(jìn)軍第105屆中國進(jìn)出口商品交易會的部分生產(chǎn)企業(yè)
第105屆中國進(jìn)出口商品交易會（俗稱廣交會），于5月7日閉幕,，截止到5月13日,，我市9家參展企業(yè)已全部返回淮南。記者從我市商務(wù)局了解到：在今年嚴(yán)峻貿(mào)易形式下,，我市參展企業(yè)采取了積極應(yīng)對措施,，成交情況好于預(yù)期，累計(jì)成交858萬美元,，為此,，記者走訪了這9家參展企業(yè)中的兩家生產(chǎn)企業(yè)，試圖管中窺豹,，讓我們進(jìn)一步認(rèn)識有中國會展“名片”之稱的廣交會,；了解我市這些企業(yè)迎難而上，積極應(yīng)變的生產(chǎn)銷售策略,。
“發(fā)強(qiáng)”之道
5月13日下午,，記者趕到安徽發(fā)強(qiáng)玻璃有限公司，正遇到一輛滿載玻璃制品的大貨車從廠區(qū)內(nèi)緩緩駛出,。該公司外銷組組長朱言偉告訴記者,，本次參展廣交會他們拿下了100萬美元的出口訂單,。
安徽發(fā)強(qiáng)玻璃有限公司位于田家庵區(qū)安成鎮(zhèn)，公司產(chǎn)品80%以上供出口,，然而這么一個對外貿(mào)易依存度如此之高的企業(yè),，在地理位置上卻不具備東部沿海同類型企業(yè)的口岸優(yōu)勢，面對激烈的出口競爭,，“發(fā)強(qiáng)”的生存,、發(fā)展之道秘訣在哪？
朱言偉告訴記者,，他2004年開始隨公司參加廣交會,，到今年已經(jīng)有5年了，5年來公司的發(fā)展與一直參加廣交會有著密切的聯(lián)系,。作為一個有著5年參展經(jīng)驗(yàn)的“老廣交”,，朱言偉認(rèn)為，安徽發(fā)強(qiáng)玻璃有限公司與淮南中少中小企業(yè)一樣,，一開始并不了解外貿(mào),，甚至到今天，在朱言偉的眼里,，離開東部沿海經(jīng)驗(yàn)豐富的外貿(mào)公司后勤服務(wù),，光憑淮南的某一家企業(yè)單打獨(dú)斗地搞出口，結(jié)果恐怕都很難成功,。所以,，作為一家內(nèi)地玻璃產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，“發(fā)強(qiáng)”選擇了與東部沿海專門從事出口貿(mào)易服務(wù)的公司合作,，這樣一來既簡化了很多繁瑣的工作又降低了貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn),。
“做對外貿(mào)易，產(chǎn)品的定位一定要準(zhǔn)確,�,！敝煅詡ハ蛴浾邚�(qiáng)調(diào)說：“比如歐美市場對玻璃制品講究精細(xì)、簡約,，產(chǎn)品外包裝上不喜歡大紅大綠,；而中東、非洲市場對玻璃產(chǎn)品的款式制作要求要低一些,，在產(chǎn)品的外包裝上他們更喜歡大紅大綠一些�,，F(xiàn)在，‘發(fā)強(qiáng)’的玻璃制品想打進(jìn)歐美市場有一定的難度,，他們對款式,、制作的要求更高，所以‘發(fā)強(qiáng)’的主要出口對象是中東和非洲,�,！�
“出口企業(yè)不參加廣交會是不可能的，因?yàn)橹挥械侥抢锬悴拍軌蛘业阶约旱奈恢�,，在廣交會上,，只要你把握住機(jī)會，在云云客商中,，你總能夠找到如意的貿(mào)易對象,，那里客商實(shí)在是太多了，怕的是自己忙不過來,�,！敝煅詡フf。
工藝品之彩
5月13日上午,，記者輾轉(zhuǎn)了兩個多小時,，來到謝家集區(qū)工業(yè)園，找到了在此次廣交中亮相的唯一一家工藝品公司——玉虎工藝品有限公司,。
在公司的展覽室,，記者看到了此次在展覽中以及在以往數(shù)次廣交會中亮相的許多工藝品，這些工藝品大概分為四大部分,，包括家居工藝品,、干枝工藝品、柳籃工藝品以及根雕工藝品,。據(jù)了解,，這家公司共有360多件工藝品在廣交會中亮相，吸引了各個國家以及全國很多地方工藝品愛好者的眼光,。
如此漂亮且多樣的工藝品為何遠(yuǎn)銷歐洲,、東南亞，卻沒有在國內(nèi)及省內(nèi)打開更多的市場,，這是為什么呢,？公司相關(guān)人員告訴記者，對工藝品的欣賞取決于人們的價(jià)值觀和欣賞能力,，玉虎工藝品有限公司的工藝品都是以貼近自然為主,，尋找和自然相近元素，進(jìn)行稍微加工,，有的工藝品是模仿大自然的樹根,、山石；有的工藝品是各種各樣的動物形狀,，比如有的一個樹根像駱駝,，有的一塊石頭神似鳳凰飛天，惟妙惟肖,。而這種貼近自然的元素頻繁地用在生活中的人們,，以歐洲人居多,，他們中一部分人有很大的莊園，在喜好方面也非常偏向田園風(fēng),，例如用樹根手工編制的屏風(fēng)及柵欄門,，就非常符合他們的審美需求。
記者在欣賞這些藝術(shù)品時發(fā)現(xiàn),，雖然大部分藝術(shù)品都是手工編織的,，但是原材料基本都是樹皮，樹根,，樹枝,，花瓣等，負(fù)責(zé)人跟記者介紹道,參加數(shù)年廣交會后,，他們越來越堅(jiān)定的一個信念就是,，用環(huán)保打造新穎，雖然相同的產(chǎn)品要比質(zhì)量,，但是更重要的還是創(chuàng)意,。他們最大的特色就是變廢為寶，突出環(huán)保,，將平時不被人看上眼的廢棄樹皮樹根,，進(jìn)行工藝加工。一件參展品吸引了記者的注意,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去,，是一串鮮紅的鞭炮，很是喜慶,，走進(jìn)拿起仔細(xì)一瞧,，鞭炮的每一截居然是用樹根做的，外面的紅色則是用絨布包裹起來的,，負(fù)責(zé)人說道,，現(xiàn)在都提倡環(huán)保，很多地方更是禁止放炮,，但是許多家庭還是希望過年時能有些喜慶的東西,，因此設(shè)計(jì)了這種鞭炮，既不會污染環(huán)境,，又很美觀大方,。
玉虎工藝品有限公司每年參加廣交會回來后都會進(jìn)行內(nèi)部交流討論，互相介紹此行的心得,，尤其是今年,，回來的公司成員們都是滿載而歸，和各地的工藝品專家切磋交流,，通過學(xué)習(xí)和溝通,，開闊了視野,，不但知道最近流行什么，消費(fèi)者需要什么,，還能更大程度地去融合別人的東西,，取長補(bǔ)短。今年的廣交會上,，公司負(fù)責(zé)人看到有的參展品里加入了琉璃的元素，很是新穎,，也很受歡迎,，因此，他們就回來潛心研究,，試圖打造屬于自己的一套琉璃工藝品,，爭取用自己的理念加上流行的元素，在下一次的廣交會上成為最大的亮點(diǎn),。
印象廣交會
“參展商的吃,、住、行,，廣交會組織方面安排得都非常周到,，每天從賓館到展館都有大巴定時接送，方便得很,�,！敝煅詡ジ嬖V記者�,！盁o論是參展商還是采購商都要憑證進(jìn)入展館,。”
朱言偉說,，廣交會在安全保衛(wèi)方面做的很嚴(yán)格,，所有進(jìn)館人員必須憑證進(jìn)入，過三道安檢,，打火機(jī),、小刀都甭想帶入，安檢級別跟坐飛機(jī)差不多,。在展館內(nèi),，同一類產(chǎn)品歸為一個展區(qū)，每一個展區(qū)內(nèi)有很多個展間,，一個展間一個參展商,。為了保護(hù)產(chǎn)品不被模仿，一般每一個展間只允許采購商憑證進(jìn)入,，同類產(chǎn)品的其他參展商是不受歡迎的,。
“廣交會上來自世界各地的客商非常多,，他們中午一般都不休息，所以參展商必須鉚足精神,，抓住午間的黃金時段,，推銷自己�,！倍钪煅詡ヮ^痛的是,，廣交會展館內(nèi)白熱化的價(jià)格戰(zhàn)。在廣交會內(nèi),，很多參展商為了簽下單子,，就在展館內(nèi)當(dāng)眾開價(jià)，往往幾家參展商較著勁地比誰報(bào)的價(jià)錢更低,，結(jié)果企業(yè)的利潤被壓縮到最低地步,。
經(jīng)過幾年的廣交會歷練，朱言偉認(rèn)為,，在廣交會上產(chǎn)品的技術(shù),、科技含量越高，產(chǎn)品樣式越新穎,，價(jià)格和銷路越能上去,。朱言偉拿“發(fā)強(qiáng)”的例子說，“發(fā)強(qiáng)”以前的玻璃杯產(chǎn)品,，要么是壓制,，要么是吹制，而現(xiàn)在改進(jìn)工藝創(chuàng)造“壓吹”結(jié)合的方式制造玻璃杯,，技術(shù)含量高了,、款式多樣了，結(jié)果價(jià)格和銷售都上去了,。做產(chǎn)品,，企業(yè)的研發(fā)和創(chuàng)造速度一定要能跟上，不然打價(jià)格戰(zhàn)打到最后只能破產(chǎn),。
朱言偉還告訴記者,，其實(shí)做外貿(mào)比開拓國內(nèi)市場要容易的多，很多國外的商家非常講誠信,，少了各方面的摩擦,。他舉一個和他們有貿(mào)易往來的非洲客商的例子說：“這個非洲客商非常夠朋友，已經(jīng)和‘發(fā)強(qiáng)’有多年生意了,，你對他講誠信,，他恨不得把一袋鈔票送給你。”
新聞鏈接
中國進(jìn)出口商品交易會,，俗稱廣交會,，創(chuàng)辦于1957年春季，每年春秋兩季在廣州舉辦,，迄今已有五十余年歷史,，是中國目前歷史最長、層次最高,、規(guī)模最大,、商品種類最全、到會客商最多,、成交效果最好的綜合性國際貿(mào)易盛會,。
第105屆廣交會共有209個國家和地區(qū)的165436位境外采購商到會，與上一屆相比（下同）減少9126人,，下降5.2%。到會采購商人數(shù)位居前五位的國家和地區(qū)分別是：中國香港地區(qū),、美國,、中國臺灣、馬來西亞,、印度,。
我市9家企業(yè)獲取展位12個，參會企業(yè)創(chuàng)歷史新高,。在國際金融危機(jī)加劇,、歐美市場萎縮、國際經(jīng)濟(jì)增長放緩和甲型H1N1流感病毒蔓延的情況下,，我市參會企業(yè)經(jīng)過三期15天的努力洽談,，累計(jì)成交858萬美元，參展效果好于預(yù)期,，成交市場主要集中于日本,、中國香港、中東和歐洲等國家和地區(qū),，成交價(jià)格較上屆基本持平,。
（記者 蘇國義 付莉榮）
